Global Business - Teruko Weinberg Inc

アメリカや中南米におけるビジネスをサポート

世界一の経済規模を誇るアメリカ。しかし巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。州ごとに税制や商法が違います。市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

アメリカの南にはメキシコやブラジルといった中南米諸国が広がります。成長のポテンシャルが高い新興国が揃っています。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など、多くの障壁があります。将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか？

「ロサンゼルスをはじめ米西海岸で商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」

「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」

「現地で取引するためには誰と組むべきか」

――――　こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

事業内容

１．マーケットリサーチ

海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。

たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。

「我が社の商品を米ロサンゼルスで販売したい。市場の将来性や輸入販売をするには何が必要か」

「メキシコで自動車部品を生産して米国の顧客に販売したい。自由貿易協定を使い、米国での輸入に際して関税の免除を受けるためにはどうすればよいか」

「ブラジルへの進出を検討している。規制、競争環境、政治経済リスクなどのビジネス環境を知りたい」

TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

（１）経済や市場に関するデータ分析：

各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する定量・定性データを収集・整理

収集したデータに基づき、消費市場や産業の動向などを分析

（２）ビジネス環境分析：

貿易や投資規制などビジネス関連法・規則などの情報やデータを収集・整理

政治経済リスク、企業の競争分析などを実施

２．パートナーサーチ

製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。ビジネスを展開するには販売先の企業をはじめ、現地政府機関やビジネス団体等とのつながりも重要になります。市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

たとえば―

「ブラジルで我が社の商品を販売してくれそうなディストリビュータのリストが欲しい」

「米テキサス州への進出を検討している。現地の政府機関やビジネス団体とコンタクトしたい」

「我が社の化学品をメキシコで販売するために現地の樹脂成型メーカーを知りたい」

TWI Global Businessは、アメリカや中南米でのお取引やご進出にあたり必要となる、現地の企業・政府機関・ビジネス団体といったパートナーの情報を収集・整理します。

３．企業リスク調査

現地のディストリビュータや買収を検討している企業と話を進める際には「本当にこの企業でいいのか」あるいは「何か隠している問題はないのか」といった不安を感じるかと思います。表面上はこれといった問題は見当たらないかもしれませんが、たとえば他社や従業員とのあいだの訴訟、行政罰や指導、債務不履行など、会議で話しただけでは分からない、多くの問題が発生している可能性があります。

TWI Global Businessは、お客様の提携候補先や顧客企業のインテグリティーやコンプライアンス、評判などの調査サービスを提供しています。特に、訴訟、行政罰・指導、債務状況、税金の滞納、企業の評判など当該企業や経営者個人などが抱える問題を洗い出します。

４．コンサルティング・戦略策定サポート

海外のビジネスを日々進めるにあたっては多くの問題に直面します。良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。

また、ある国のビジネスを外国から管理している場合、たとえば米国の地域拠点が中南米のビジネスを管理している企業は、それぞれの国の政治経済動向や市場に関する情報に基づき、地域戦略の策定が必要になります。

たとえば―

「いつでも必要な時に中南米に関する情報が欲しい」

「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、市場成長性、政治・経済情勢、サプライチェーン、法規則などから総合的に判断して戦略を立て直したい」

このようなご要望に対して、TWI Global Businessは、お客様が日頃の海外のオペレーションにおいて必要となる情報やアドバイス、そして海外の販売戦略の策定にあたり必要な情報やアドバイスを提供しています。ご契約の期間内にはいつでもお客様のご要望に対応できる体制を整えております。

５．その他のサービス

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております：

日英・日スペイン、英スペインの翻訳

アメリカや中南米のビジネス、政治経済などに関する記事の執筆

セミナーやウェビナー講演会、社内勉強会向け講師派遣

エキスパート

Executive Researcher/Consultant

水野　亮（みずの　りょう）

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構（ジェトロ）在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。